Sales Manager Defense & Aerospace (all genders)

Worum es geht

In dieser vertrieblichen Schlüsselposition positionieren Sie das IT-Lösungsportfolio im anspruchsvollen Sektor Defense & Aerospace und bauen tragfähige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf. Sie agieren als geschätzter Partner für Bundeswehrdienststellen, NATO-Einheiten und die wehrtechnische Industrie.

Sie steuern komplexe Vertriebs- und Angebotsprozesse proaktiv von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Ihr bestehendes Branchennetzwerk und Ihr profundes Verständnis für militärische Beschaffungsabläufe bilden das Fundament für nachhaltiges Geschäftswachstum.

Typische Aufgaben

• Strategische Positionierung des IT-Leistungsportfolios sowie nachhaltiger Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Sektor Defense & Aerospace
• Aktive Steuerung strukturierter Vertriebs- und Akquiseprozesse inklusive Planung und Durchführung hochkarätiger Kundentermine
• Gezielte Neukundengewinnung sowie strategische Weiterentwicklung bestehender Key Accounts der Verteidigungsbranche
• Mitwirkung bei Vertriebskampagnen, Organisation von Fachveranstaltungen sowie Weiterentwicklung interner Controlling-Prozesse
• Eigenverantwortliche Erarbeitung von Vertriebs- und Angebotsstrategien sowie Führung von anspruchsvollen Vertragsverhandlungen

Wer gut passt

• Abgeschlossenes Ingenieurstudium, beispielsweise in Maschinenbau, Luft- und Raumfahrt, Elektrotechnik oder eine vergleichbare technische Vorbildung
• Vorherige Dienstzeit bei der Bundeswehr im Rahmen der Laufbahn des mittleren oder gehobenen Dienstes
• Fundierte Praxis im lösungsorientierten Fachvertrieb mit Beratungsbezug sowie detaillierte Kenntnisse von Geschäftsabläufen in der Wehrtechnik
• Etabliertes persönliches Netzwerk zu Entscheidungsträgern im Verteidigungsumfeld und Routine bei formellen Angebotsverfahren
• Ausgeprägte Serviceorientierung, Verhandlungsgeschick, verhandlungssicheres Deutsch (mindestens C1) sowie projektbezogene Reisebereitschaft